
25 Jahre Selbstständig – Ein Rückblick mit Stolz und Dankbarkeit
Ende 1999: Als festangestellte Vertriebstrainerin bei einem renommierten deutschen Kaffeeröster hatte ich eine sichere Position, ein gutes Einkommen und spannende Aufgaben. Ich trainierte und coachte Teams in Deutschland, den Niederlanden und unterstützte in Österreich bei der Integration eines übernommenen Marktführers. Doch kurz nach der Geburt meines zweiten Kindes entschied ich mich, einen neuen Weg zu gehen: in die Selbstständigkeit.
Der Start: Am Freitag, den 28. Januar 2000, meldete ich mein Gewerbe als Vertriebstrainerin an – mit dem festen Ziel, eigene Kunden zu gewinnen. Mit meiner eineinhalbjährigen Tochter…
…einem vier Monate alten Baby und meiner Mutter reiste ich im Februar und März zu zukünftigen Kunden. Zwischen Stillpausen überzeugte ich die Bäckereiteams direkt vor Ort hinter der Theke von meinen Trainingsqualitäten. Dieses Arbeitsmodell funktionierte nur dank der großartigen Unterstützung meiner Mutter, die mir den Rücken freihielt und so meinen Start als selbstständige Trainerin ermöglichte.
Überzeugung und Vertrauen: Einige Handwerksbäcker waren zunächst skeptisch, in die Weiterbildung ihres Teams zu investieren. Also bot ich ihnen besondere Konditionen: „Sie zahlen nur den Unterschiedsbetrag zwischen Soll- und Ist-Umsatz am Trainingstag“ oder „Wenn Sie nach 4 Stunden nicht überzeugt sind, reise ich ab – kostenfrei.“ Diese Ansätze überzeugten und führten nicht nur zu ersten Aufträgen, sondern auch zu langfristigen Kundenbeziehungen.
Netzwerken statt Kaltakquise: Mit den Jahren zeigte sich, wie wichtig Netzwerken ist. Durch Weiterempfehlungen wuchs mein Kundenstamm stetig, ohne dass ich auf Kaltakquise angewiesen war. Gleichzeitig wurde klar, dass erfolgreiche Bäckereien nicht nur auf die Qualität ihrer Produkte setzen können. Ohne geschultes Verkaufspersonal sind Schließungen oder Übernahmen oft unausweichlich.
Weiterentwicklung für die Zukunft: Auch ich habe kontinuierlich in meine Weiterbildung investiert, um meinen Kunden immer wieder Neues bieten zu können. Während früher manipulative Verkaufstechniken gefragt waren, stehen heute Wertschätzung, Spaß an der Arbeit und eine gesunde Balance im Fokus. Deshalb habe ich Lachyoga, Lachwellness und den LAUGHTER DANCE in meine Trainings integriert und eine Weiterbildung zur Entspannungstherapeutin absolviert.
Ein besonderes Highlight: Mit Stolz begleite ich seit 24 Jahren eine Bäckerei aus Aachen, die von 20 auf 65 Filialen gewachsen ist – und das mit monatlicher Unterstützung durch mein Training.
Rückblick und Ausblick: Mit Freude stelle ich fest, dass ich den besten Job der Welt habe. Ich würde alles genauso wieder tun. Auf die nächsten 25 Jahre voller Herausforderungen, Wachstum und Erfolg – ich bin bereit!